Na análise do desempenho da gestão dos pequenos empreendimentos, os números, ou chamados indicadores, são fundamentais. Em entrevista à reportagem do Portal Exame, o especialista em finanças, Maurício Galhardo, garante que se empresário não estabelecer parâmetros numéricos, simplesmente não terá como saber se o negócio melhorou ou piorou.
Na visão de Galhardo, há cinco indicadores imprescindíveis para avaliar a gestão dos pequenos negócios, como apresenta ao Exame.Com. O primeiro é a lucratividade, que deve ser calculada mensalmente. Dividindo o lucro pelo faturamento, o empresário vai saber qual o percentual de lucratividade do seu negócio. O especialista menciona que, para diferentes setores, os índices considerados positivos mudam. No caso do comércio giram em torno de 8%; para a indústria a base é 5% e, na prestação de serviços, alcançam entre 20 e 25%.
O valor total de vendas, ou faturamento, também é apontado pelo consultor como um dado fundamental. A partir desse número, é possível analisar se o mercado anda aquecido e também o desempenho da equipe de vendedores. Nesse caso, Galhardo sugere comparar o dado atual com o do mesmo mês no ano anterior.
O ticket médio, obtido da divisão entre o valor total e o número de vendas é outro cálculo sugerido pelo especialista. Além de dar uma média dos gastos por cliente, é uma forma eficiente de crescer o valor das vendas. Permite, ainda, avaliar quem vende mais em valores e não apenas em volume no global da equipe.
O custo do produto é o quarto número sugerido por Maurício Galhardo. “Divida o valor dos custos pelo de vendas e o resultado será um percentual que pode ser controlado periodicamente”, explica o consultor ao Exame.Com. Um percentual muito alto pode indicar que a empresa compra muito ou vende pouco. Mas também vale o cuidado com as percentagens muito baixas, que podem determinar perda de vendas por falta de estoque.
Por fim, Galhardo orienta a somar as despesas de tempos em tempos, principalmente as fixas. É um indicador que ajuda a avaliar onde a empresa está gastando mais do que deveria. Uma preocupação que, na visão do especialista, deve envolver todos os funcionários na prevenção do desperdício, com cada equipe observando os seus gastos.
Com informações do Portal Exame
