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Você já sentiu que sua equipe poderia entregar mais, mas falta aquele “combustível” extra? O segredo pode estar na remuneração variável. Isso porque, mais do que um bônus, essa estratégia é uma das ferramentas mais poderosas para alinhar os objetivos da empresa ao esforço dos colaboradores.

Afinal, quando o bom desempenho reflete diretamente no bolso, o engajamento deixa de ser uma meta e se torna realidade. Além disso, esse modelo cria uma cultura de meritocracia, onde os talentos que mais geram valor são devidamente recompensados, enquanto a empresa mantém a saúde financeira ao atrelar os custos de pessoal aos resultados reais.

Se você quer atrair talentos, reduzir a rotatividade e fazer seu time “vestir a camisa” de verdade, continue a leitura. Vamos te mostrar como implementar esse modelo com sucesso e quais são as melhores práticas para evitar erros comuns!

Mas, afinal, o que é remuneração variável? 

Diferentemente do salário fixo e dos benefícios tradicionais, a remuneração variável é uma estratégia onde os valores pagos oscilam de acordo com critérios pré-definidos. O grande diferencial é que esses pagamentos podem ser mensais, trimestrais ou anuais, criando um ciclo contínuo de estímulo e recompensa.

Mas, ao contrário do que muitos pensam, não se trata apenas de “pagar um extra”. Na prática, essa modalidade atrela o ganho financeiro diretamente aos resultados entregues. Ou seja, é a aplicação real da valorização por desempenho: quanto mais o colaborador contribui para o sucesso da empresa, maior é o seu retorno.

Quais são as vantagens da remuneração variável? 

Adotar a remuneração variável permite que a empresa compartilhe o sucesso com quem ajuda a construí-lo. Um exemplo real é o Grupo NC, que alcançou uma evolução significativa nos resultados e no engajamento da equipe ao utilizar o software Actio Remuneração Variável.

E além de impulsionar o crescimento do negócio, essa estratégia oferece vantagens competitivas claras:

• Fortalecimento da cultura: cria-se um ambiente focado em resultados, melhorando o clima organizacional e a reputação da marca.
• Reconhecimento e valorização: o colaborador se sente parte fundamental dos resultados, aumentando o sentimento de dono;
• Aumento da produtividade: o estímulo financeiro atrelado ao desempenho motiva a equipe a superar metas constantemente;
• Atração e retenção de talentos: profissionais de alta performance buscam ambientes meritocráticos, o que fortalece a marca empregadora;
• Redução da rotatividade (Turnover): colaboradores engajados e bem recompensados têm maior probabilidade de permanecer na empresa;

Os tipos mais comuns de remuneração variável 

Agora que você já entendeu o conceito e os benefícios dessa estratégia, a pergunta que fica é: qual modelo melhor se adapta à realidade da sua empresa?

A resposta é que não existe um formato único. Afinal, a escolha depende dos seus objetivos, seja aumentar as vendas, reter executivos ou distribuir lucros de forma justa. Por isso, para te ajudar a decidir, listamos abaixo os exemplos mais utilizados pelo mercado e como cada um funciona na prática:

Bônus

O bônus é um valor adicional concedido ao colaborador como reconhecimento por ter atingido metas, sejam individuais ou coletivas. Essa bonificação pode ser baseada em múltiplos do salário e calculada de acordo com o desempenho alcançado. 

Além disso, os bônus podem ser distribuídos anualmente, semestralmente, trimestralmente ou até mesmo mensalmente, dependendo das políticas de remuneração da empresa.

Leia também: Estratégias de bonificação

Comissão

A comissão de vendas é uma das formas de remuneração variável mais comuns no mercado. Afinal, ela funciona como uma gratificação para os vendedores, incentivando-os a aumentar continuamente o volume de vendas. 

Nesse caso, o colaborador recebe uma quantia proporcional ao total de vendas realizadas em um determinado período, geralmente mensal. Em muitos negócios, é necessário atingir um valor mínimo de vendas para receber a comissão.

Participação nos lucros (PLR)

A PLR é um programa estratégico onde a empresa decide compartilhar uma parcela do seu lucro com o time. E embora seja regulamentada pela Lei 10.101/2000, sua implementação é opcional e depende de um acordo prévio entre a organização, uma comissão de funcionários e o sindicato da categoria.

O grande benefício desse modelo é a transparência. Assim, quando as metas de lucratividade são atingidas, os colaboradores são recompensados proporcionalmente. Como resultado, é criado um ambiente de “ganha-ganha” onde o sucesso do negócio reflete diretamente no bolso de quem ajudou a construí-lo.

Premiações financeiras

As premiações financeiras são incentivos diretos para equipes ou colaboradores que alcançam e superam metas específicas em um determinado período. Geralmente concedidos após uma avaliação criteriosa de resultados, esses bônus transformam o esforço extraordinário em reconhecimento tangível, celebrando as vitórias da organização.

Além disso, diferente da PLR, as premiações podem ser personalizadas conforme a estrutura da empresa, sendo distribuídas de forma individual ou coletiva. Essa flexibilidade permite que o gestor recompense performances de destaque pontualmente, mantendo o time focado e motivado a buscar níveis de excelência cada vez maiores.

Gratificação por habilidades

Essa forma de remuneração variável consiste em um adicional oferecido aos colaboradores com base em suas habilidades e qualificações. Por exemplo, é possível conceder uma gratificação a quem possui uma pós-graduação e somar os valores de acordo com o nível de instrução dos colaboradores. 

Esse estímulo é interessante para manter os colaboradores na empresa, promovendo a retenção de talentos e incentivando o desenvolvimento contínuo de suas habilidades.

O que diz a lei sobre a remuneração variável? 

A remuneração variável é regulamentada no Brasil e está prevista no parágrafo XI do art. 7º da Constituição Federal. No entanto, existem regras específicas para a regulamentação da Participação nos Lucros e Resultados (PLR) estabelecidas pela Lei nº 10.101/2000. 

Essa lei estabelece critérios que devem ser seguidos pelas empresas,  como:

• Proporcionalidade aos resultados: o pagamento da remuneração variável deve ser feito de forma proporcional aos resultados alcançados pelos colaboradores e pela empresa;
• Não substituição ou integração ao salário: a PLR não pode substituir ou integrar o salário dos colaboradores. Ela é uma gratificação adicional baseada no desempenho e resultados;
• Negociação entre empresa e colaboradores: a PLR deve ser negociada entre a empresa e os colaboradores, por meio de seus representantes legais, como sindicatos ou comissões de empregados;

• Programa anual de metas e resultados: deve ser estabelecido um programa anual de metas e resultados, definindo os critérios para a distribuição da remuneração variável.

Passo a passo para implementar a remuneração variável

Diferentemente do que muitos pensam, tirar a remuneração variável do papel exige mais do que apenas vontade: é preciso planejamento e método. Afinal, um programa mal estruturado pode gerar confusão nas metas e até riscos trabalhistas. Por isso, o sucesso dessa estratégia está em criar regras claras, onde o colaborador saiba o que precisa entregar e o que receberá em troca.

Está pronto para profissionalizar a gestão de incentivos da sua empresa? O caminho começa pela estruturação de indicadores e pela escolha das ferramentas certas. Confira abaixo o passo a passo fundamental para uma implementação sem erros:

1 – Selecione o modelo ideal

O primeiro passo é identificar qual tipo de remuneração variável (PLR, bônus, comissões) melhor se adapta à cultura e aos objetivos da sua empresa. Uma análise cuidadosa garante que o modelo escolhido não apenas premie o colaborador, mas também impulsione os resultados que a organização realmente precisa alcançar.

2 – Estabeleça metas e indicadores claros

Defina o que precisa ser entregue e como isso será medido. As metas podem ser quantitativas (como volume de vendas) ou qualitativas (como satisfação do cliente), desde que sejam metas SMART: específicas, mensuráveis, atingíveis, relevantes e com prazo definido. 

Lembre-se: o equilíbrio entre o desafio e a realidade é o que mantém a motivação alta.

3 – Comunique com total transparência

A clareza é a alma da remuneração variável. Por isso, explique detalhadamente à equipe como o sistema funciona, quais são as regras do jogo e como os cálculos serão feitos. 

Assim, quando o colaborador entende o processo e vê exemplos práticos, ele se sente seguro para focar na execução, eliminando ruídos ou dúvidas.

4 – Monitore o desempenho em tempo real

Não espere o final do ano para falar de resultados. Implemente um sistema de acompanhamento contínuo, com relatórios e reuniões de feedback, para que todos saibam exatamente onde estão e o que falta para atingir o prêmio. 

Oferecer suporte e ferramentas de monitoramento ajuda a corrigir rotas antes que o prazo se encerre.

5 – Avalie e refine o programa

Um bom sistema de remuneração variável nunca é estático. Por isso, monitore regularmente a eficácia das metas e o impacto no engajamento da equipe. Se os indicadores estiverem fáceis demais ou impossíveis de alcançar, faça ajustes. 

A evolução contínua garante que o sistema permaneça justo, sustentável e focado em alto desempenho.

Por que investir na remuneração variável com o Actio Remuneração Variável? 

A tecnologia pode ser uma grande aliada na hora de escolher a melhor opção de remuneração variável para a sua empresa. Por isso, a Actio desenvolveu um software exclusivo, chamado Actio Remuneração Variável, que tem como objetivo garantir mais transparência na divulgação das metas alcançadas no trabalho e na bonificação extra que cada funcionário irá receber.

Com ele, é possível ter acesso em tempo real aos resultados individuais por área e por colaborador, proporcionando maior visibilidade e clareza no processo. Além disso, o software oferece diferentes metodologias, como Card de Metas, Acompanhamento de Ações, Indicadores e KPIs, Bônus por Colaborador e Área, entre outras. Isso permite que você escolha a metodologia que melhor se adequa às necessidades específicas da sua organização.

Então, caso você esteja enfrentando dificuldades na aplicação de qualquer tipo de remuneração variável, não deixe de considerar a contratação do software da Actio. 

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Perguntas frequentes sobre remuneração variável

Confira abaixo algumas das perguntas mais comuns sobre o tema: