Stratec comienza a trabajar en Colombia, idealizando el mercado latinoamericano.
Stratec iniciará su proyecto de internacionalización, expandiéndose al mercado de Colombia en agosto de 2013. Aún estructurando la oficina y haciendo los primeros contactos, algunas empresas ya demuestran interés en el software y anuncian un mercado prometedor.
Según Guilherme Barbassa, director de Stratec, la empresa ya había tenido demanda de clientes que poseen filiales fuera de Brasil o que son filiales de una matriz internacional. “La primera demanda fue que el software se volviera multilingüe”, dice Barbassa. Él cuenta que después de transformar el software en un sistema multilingüe, la dirección de Stratec decidió que valdría la pena avanzar, ya que el producto estaba listo para entrar en otros mercados. “Con esta acción, percibimos que somos competitivos frente a los softwares internacionales que vienen a Brasil”, afirma.
En este proyecto piloto, solo el software Gestión Estratégica será presentado a las empresas, pero la intención es que, posteriormente, todos los softwares del paquete de gobernanza de Stratec sean distribuidos internacionalmente.
Cuestionado por la elección de Colombia como primer país en recibir el software fuera de Brasil, Barbassa dice que fue por oportunidad. “Es un país que ha crecido de forma estructurada y que está atrayendo inversiones. Además, surgieron oportunidades de negocio para nosotros allí. Como ya teníamos una puerta de entrada, elegimos Colombia”, dice.
Quien dará los primeros pasos de Stratec en Colombia es Aura Elizabeth Abaunza, administradora colombiana, quien será responsable de presentar el software Gestión Estratégica a las empresas del país. “Mi cargo es el de Country Manager (gerente de negocios en el país) y mi función es abrir las puertas del mercado colombiano, presentando nuevos clientes para Stratec”, explica. Ella fue seleccionada entre tantas candidatas para dar apoyo a los socios y clientes locales, así como visitarlos para la presentación del software. “Empresas ya demostraron interés y solicitaron presentaciones”, celebra. Según Elizabeth, la expansión de la empresa en Colombia tendrá inicio en Bogotá, abriendo una sucursal que introducirá una estrategia de penetración en el mercado colombiano. “Bogotá será el proyecto piloto. Luego pretendemos seguir por Medellín, Cali, Bucaramanga hasta atender toda Colombia”, cuenta.
Barbassa complementa: “Nuestra investigación inicial está teniendo una excelente acogida en Colombia, tanto en relación a la calidad de la herramienta como a la adecuación a sus prácticas de gestión, y también en relación al precio. Por eso, nuestra expectativa es que tengamos una rápida aceptación en el mercado”, dice. Aura Elizabeth también demuestra optimismo: “El mercado colombiano, cuando se entera de que es un producto tecnológico traído de Brasil, muestra interés en conocerlo por satisfacer la demanda y por creer que tiene un valor agregado que lo hace único en el mercado de Software de Gestión Estratégica”, refuerza.
Aura Elizabeth no se quedará sola por mucho tiempo en Colombia. Según Barbassa, la idea es montar una estructura que atienda a todo el mercado de Colombia y de América Latina en el futuro. “Por ahora todavía estamos en fase de estructuración, pero queremos montar una estructura de soporte de usuarios que atenderá a toda América Latina”, revela el director. Hasta fin de año, Stratec pretende ingresar al mercado de Argentina, México y Chile.
