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Cuando los desafíos del mercado son muchos, es necesario encontrar nuevas formas de hacer negocios, agregando valor a lo que tú produces y creando elementos de diferenciación. Una solución que se ha utilizado bastante, principalmente en empresas de tecnología, son las llamadas alianzas estratégicas. En esta publicación vas a entender cuál es el concepto de alianza estratégica y cómo aprovechar esta oportunidad para traer más negocios para tu empresa.
Qué son las alianzas estratégicas
Podemos decir que las alianzas estratégicas son acuerdos entre empresas para mejorar el ambiente de negocios de ambas. Estas alianzas se construyen para el desarrollo de nuevos productos y servicios, para enfrentar una competencia muy feroz, para entrar en nuevos mercados y aumentar la competitividad de las empresas.
Existen básicamente tres tipos de alianzas estratégicas: sin participación accionarial; con participación accionarial y empresas conjuntas. El primer tipo se refiere al modelo más común, en el que las empresas simplemente establecen acuerdos de cooperación para mejorar procesos, productos o servicios. Cuando se establece una alianza estratégica con participación accionarial, significa que una empresa se convierte en accionista de la otra, lo que repercute en las decisiones empresariales. El modelo de empresa conjunta, en cambio, prevé la creación de una tercera empresa, en la que las dos primeras son accionistas y comparten responsabilidades y decisiones.
Ventajas de las alianzas estratégicas
Como hemos dicho, el gran objetivo de crear alianzas estratégicas es mejorar la respuesta de la empresa a las demandas del mercado. Por eso, al aliarte a otras empresas puedes:
- Ganar competitividad en tu mercado
- Crear elementos de diferenciación
- Agregar valor a productos y servicios
- Desarrollar soluciones tecnológicas que solo no podrías
- Ganar cuota de mercado
- Diversificar las fuentes de lucro
- Desarrollar mejores prácticas de gestión
- Ampliar la productividad
- Optimizar recursos
- Mejorar el gobierno corporativo
- Intercambiar experiencias y conocimientos
Mejores prácticas para implementar alianzas estratégicas
Si deseas crecer en tu mercado, no puedes aliarte con cualquier empresa. Necesitas encontrar los socios adecuados, que compartan los mismos valores y objetivos que tú. También debes prepararte para este cambio, ya que las decisiones pasarán a ser compartidas. Estos son algunos consejos sobre cómo actuar:
- Flexibiliza tu estructura organizacional de modo que abarque la asociación.
- Planea cada alianza de modo que se mantenga en el tiempo, beneficiando a ambas empresas.
- Elimina obstáculos para la formación de la asociación, como procesos inmovilizados y resistencias internas.
- Define objetivos y metas de desempeño para cada alianza, con el objetivo de supervisar constantemente los logros.
- Comunícate claramente con tus socios de negocio para alinear expectativas.
- Media posibles conflictos para que la confianza se mantenga entre las partes.
- Está abierto a concesiones.
- Sé participativo, al fin y al cabo, tú también tienes que ayudar a tus socios a superar los desafíos.
Para reflexionar
Muchas empresas ven las alianzas estratégicas como una amenaza, porque tienen que renunciar a algunas decisiones para incluir buenos socios de negocio. Pero si no tienes fuerza suficiente para vencer el mercado tú solo, sin este tipo de ayuda puedes perder grandes oportunidades. Por lo tanto, reflexiona sobre los pros y los contras de una alianza estratégica para tu negocio.
Ten en mente que una empresa nace para crecer con o sin la presencia del fundador como figura central y que una buena sociedad puede generar otros frutos que ni siquiera te imaginas, como nuevas empresas, en el caso de las empresas conjuntas. Agregar valor a tu negocio no siempre significa invertir solo, sino invertir con sabiduría.
¿Tienes alianzas estratégicas? ¿Qué tipo de beneficios has notado con el tiempo? ¡Deja tu comentario!
