Con la misión de "mejorar la competitividad de nuestros clientes a través de la sistematización de metodologías de gestión aplicados a la capa estratégica de las organizaciones públicas y privadas, teniendo en cuenta la perspectiva y las necesidades de los usuarios", Actio lanza al mercado el concepto de bases administradas, para satisfacer también el mercado de la Micro y Pequeña Empresa. La Base Administrada consiste en un nuevo tipo de alianza que ofrece Stratec al mercado de consultoría de estrategia. Añadiendo a esta alianza, el consultor de PYME que puede utilizar el software el Tune by Actio como herramienta para la gestión y seguimiento de los trabajos de planificación estratégica desarrollada con todos sus clientes en una misma base de producción. Todo esto a un costo mensual muy asequible.
Brasil tenía 4.918.370 empresas activas en 2002, con 93,6% microempresas; 5.6%, pequeñas;0.5% medianas y grandes;0,3%, Según las investigaciones de SEBRAE * en 2011, las empresas ya están 6.385.814, el 99% de las PYMEs .Dentro de las PYMEs, el 93.3% son as microempresas y el 5,7% son pequeñas empresas. Las PYME están más concentrados en las áreas de comercio y servicios, áreas que requieren planificación estratégica continua.
Según Guilherme Barbassa, CEO de Actio, el objetivo de esta nueva política es poder facilitar el uso del software para las PYMEs, ya que en este modelo, el costo de implementación de software se reduce en un 80% y permite a la empresa pueda trabajar en software con pocas licencias. "En realidad, hay dos puntos que impiden o dificultan el uso del software en las empresas: el precio, es decir, el costo mínimo de implementación, ya que a menudo esto es ya superior a la capacidad mínima de las PYME y los conocimientos necesarios por la empresa para hacer que el método funcione. En general, las PYME carecen de los conocimientos de la metodología de gestión estratégica y no asignan muchas horas / hombre para hacer que la metodología funcione hasta que se convierte en la cultura organizacional. Estos dos factores combinados, hicieron que este mercado quede sin ser tratado ", explica.
Sol Sánchez, Gerente de alianzas Actio, dice que el mayor desafío en el trabajo de consultoría es obtener información estratégica en todos los clientes. Esta tarea demanda tiempo de copilar, digitar, análisis e intercambio de datos y la mayoría de las veces , el tiempo entre la recolección y análisis de información es demasiado largo. En consecuencia, este retraso reduce el tiempo de reacción, impide la toma de decisiones y evita cualquier cambio del rumbo para cambiar una situación desfavorable. "Utilizando el software, además de optimizar el tiempo del seguimiento y la gestión de la planificación estratégica de sus clientes el consultor tiene muchos otros beneficios , tales como : poder hacer el acompañamiento de desempeño empresarial y la ejecución de estrategia de la empresa, el seguimiento de los objetivos corporativos de la empresa, proyectos y objetivos desplegados hasta el nivel operativo, poder hacer el re planeamiento cuando sea necesario , ya que es compatible con el método PHVA , para promover una cultura de gestión orientada a resultados, la transparencia para el rendimiento y la alineación de todo el equipo , desde la sala de juntas hasta la operación en torno a la estrategia y los objetivos generales establecidos , además de utilizar un sistema de adhesión a las metodologías BSC, GPD, VBM", enfatiza.
Barbassa explica que algunos Partners de Actio que ya han trabajado en este mercado fueron seleccionados para la primera fase del proyecto. "Los consultores que tenían credibilidad y experiencia demostrada con las PYME fueron capacitados en el software, se capacitaron y recibieron una base de datos en blanco para su configuración. La base se encuentra entonces en el nombre del consultor y dentro de esa base, ellos colocan la información del cliente. Sobre la misma base se puede poner varias empresas y esto reduce el costo de la licencia comercial y el importe mínimo de las licencias necesarias para implementar el software. Pero cada cliente sólo ve su información ", dice. Barbassa explica que el consultor puede ofrecer el sistema como un servicio, donde se agrega horas de consulta por mes, el conocimiento necesario que falta en ese mercado y la herramienta, llenando los vacíos que se tenían hasta entonces.
Renan Chagas, Director de Grow Up Consultoría y Gestión Empresarial, es uno de los Partners de Actio de esta iniciativa y uno de los creadores del proyecto. "Hablando con Barbassa, pensamos en cómo podíamos ofrecer el software para los clientes más pequeños con un costo competitivo. Hoy la base administrada facilita enormemente la vida del cliente, especialmente las pequeñas, ya que no tiene que comprometerse con la implementación tanto, entregamos la base preparada para ello", dice.
Chagas, afirma, que el Tune by Actio, Software de Gestión Estratégica facilita enormemente el trabajo de planificación estratégica y agrega un valor percibido por el cliente en el momento en que el consultor también proporciona una herramienta informática. Los clientes ven la ventaja de trabajar con una herramienta que facilite la cuestión de los indicadores y proyectos. "Estamos entrando en la Base administrada dentro de un producto Grow Up Esto agrega valor a mi trabajo. Soy un fan del software ", dice.
Sol Sánchez hizo resalta en que la única manera de evitar los ataques de depredadores de otras empresas es tener una planificación estratégica bien desarrollada y permite cambios rápidos de dirección a seguir la velocidad del mercado. "Aquí entra el Partner consultor. El consultor utiliza el Tune by Actio de manera continua y eficiente, tiene más probabilidad de conseguir desarrollar casos de éxito y resultados positivos junto a sus clientes", dice.
Para obtener más información sobre el Tune by Actio, solicita una presentación.
Fuentes:
Anuario de Trabajo de la Micro y Pequeña Empresa. En 2011. Disponible en: http://bis.sebrae.com.br/GestorRepositorio/ARQUIVOS_CHRONUS/bds/bds.nsf/8cb2d324ffde890ece700a5fb073c4da/$File/4246.pdf
Diario del Senado, Brasilia: Senado de 13 de noviembre 2006, p. 4) Disponible en: http://www.viniciuscouto.com/site/a-importancia-da-gestao-estrategica-para-empresas-de-pequeno-porte/
