Stratec no se limita a fronteras regionales y opera en los cuatro rincones de Brasil. Conozca a los socios de la empresa y cómo trabajan juntos.
Con representantes en Belo Horizonte, Río de Janeiro, São Paulo y Brasilia, Stratec no se limita a esos mercados para ofrecer sus productos. Trabajando en asociación con otras empresas, amplía su acción a través de Rio Grande do Sul hasta llegar a Recife, y recientemente comenzó a expandir su actuación para Colombia y Canadá.
Guilherme Barbassa, director de Stratec, explica que la empresa nació dentro de una empresa de consultoría para satisfacer las demandas de los clientes a los que prestaba servicios. “Los socios de Stratec siempre han trabajado en consultoría y con metodologías de gestión en grandes empresas, hasta que montaron su propia empresa de consultoría que empezó a crecer. En ese crecimiento, los clientes empezaron a demandar software corporativo que ayudara a sistematizar las metodologías que usábamos en consultoría”, afirma. Barbassa recuerda que en 2005 buscaron en el mercado software que pudieran recomendar a sus clientes, pero no encontraron nada que cumpliera con lo que consideraban buenas prácticas de gestión estratégica y que tuviera un precio razonable. “Entonces empezamos a desarrollar nuestro propio software”, explica.
A partir de 2007, los socios se dieron cuenta de que había una gran demanda de software de gestión y comenzaron a formar una red de distribución para su producto. “Empezamos a tener contacto con otras empresas de consultoría y nos dimos cuenta de que para tener distribución nacional teníamos que separar el negocio de consultoría y de software. Por otra parte, comenzamos a crear capilaridad nacional a través de asociaciones con otras empresas de consultoría”, recuerda Barbassa. Hoy Stratec cuenta con aproximadamente 30 socios activos repartidos por todo el país.
Uno de los socios es Primvs Inter Pares, empresa consultora de Espírito Santo que actúa como canal de venta de software de Gestión Estratégica. “Como no disponemos de un producto de gestión, el software cubrió este vacío. Desarrollamos consultoría y capacitación únicamente internamente y ofrecemos la solución TI de Stratec junto con nuestros servicios”, revela Ricardo Rezende de Oliveira, socio de Primvs. Según Oliveira, el modelo de Stratec es muy descentralizado, es decir, a pesar de que la empresa no tiene sede en Espírito Santo, los proyectos pueden distribuirse fácilmente a otras localidades.
GrowUp, con sede en Rio Grande do Sul, es otra empresa asociada con Stratec. La empresa opera en el mercado de la consultoría desde hace 16 años, enfocada en la gestión estratégica. Renan Chagas, director de GrowUp, explica por qué el software de Gestión Estratégica de Stratec fue fundamental para expandir su negocio. “Nuestros clientes tuvieron dificultades para implementar la gestión estratégica y controlar los indicadores. Por lo tanto, sentimos la necesidad de una herramienta que ayudara con esta implementación y control. Investigamos mucho en el mercado y durante esta búsqueda encontramos a Stratec, que presentaba el mejor producto costo-beneficio, con facilidad de inclusión. Tenía que ser una herramienta fácil de usar, de lo contrario generaría resistencia por parte de los usuarios, además de no ser muy costosa”, afirma. GrowUp es socio de Stratec desde hace cinco años y, aunque están físicamente distanciados, Chagas dice que no tiene dificultad en apoyar el programa. Según él, gracias a la facilidad de la herramienta, los propios empleados de GrowUp pueden brindar soporte a los usuarios, Stratec solo resuelve los problemas de segundo nivel. “Para nosotros es una gran colaboración”, elogia Chagas.
Otro ejemplo es la asociación con Venki Tecnología, empresa de São Paulo. Operando desde 2002, Venki atiende a medianos y grandes clientes con un enfoque en ganar eficiencia y productividad organizacional, ofreciendo sistemas innovadores en el área de tecnologías de la información. Stratec Partner trabaja con el software Supravizio, un sistema que permite modelar, automatizar y gestionar procesos de negocio basados en el concepto de Business Process Management.
En la región Norte, un ejemplo de trabajo con socios fue la implementación del software de Gestión Estratégica en la empresa Brascabos, industria de cables eléctricos con unidades en Rio Claro y Manaus. 5A, empresa consultora colaboradora, concluyó su trabajo de consultoría en planificación estratégica y luego Stratec, a través de sus consultores, inició los trabajos de instalación del software para sistematizar esa planificación en la empresa.
Prueba de que el sistema de Gestión Estratégica de Stratec puede aplicarse en cualquier lugar es la implementación del proyecto de implementación del software en todos los Tribunales del Trabajo de Brasil. El software fue adoptado por el Tribunal Laboral después de un proceso de licitación. Cláudio Oliveira, asesor de gestión estratégica del Consejo Superior de Justicia del Trabajo (CSJT), en entrevista con Stratec, explicó cómo la acción en torno a la planificación estratégica involucró a todos los Tribunales del Trabajo del país y cómo se desarrolló desde 2009. Según él, , este procedimiento es parte de la implementación de una nueva cultura de gestión pública, con transparencia y orientada a resultados.
Para que la empresa se convierta en socia de Stratec, debe existir una alineación conceptual entre la empresa consultora y el software, advierte Barbassa. “Valoramos acercar la metodología al software. Y los valores del socio tienen que reflejar los valores de Stratec, porque en la mayoría de los casos, el software será entregado al cliente final, por el socio, entonces tiene que haber esta alineación de valores”, destaca.
El director añade que Brasil no será un límite para los negocios de Stratec. Según Barbassa, 2013 será el año de la internacionalización. La empresa ya opera comercialmente en Canadá y Colombia. “Estamos realizando una prueba inicial en estos países para ajustarnos y continuar con el proceso de internacionalización de la empresa”, revela.
