Con la misión de "mejorar la competitividad de nuestros clientes a través de la sistematización de metodologías de gestión aplicados a la capa estratégica de las organizaciones públicas y privadas, teniendo en cuenta la perspectiva y las necesidades de los usuarios", Actio lanza al mercado el concepto de bases administradas, para satisfacer también el mercado de la Micro y Pequeña Empresa. La Base Administrada consiste en un nuevo tipo de alianza que ofrece Stratec al mercado de consultoría de estrategia. Añadiendo a esta alianza, el consultor de PYME que puede utilizar el software el Tune by Actio como herramienta para la gestión y seguimiento de los trabajos de planificación estratégica desarrollada con todos sus clientes en una misma base de producción. Todo esto a un costo mensual muy asequible.
Brasil tenía 4.918.370 empresas activas en 2002, con 93,6% microempresas; 5.6%, pequeñas;0.5% medianas y grandes;0,3%, Según las investigaciones de SEBRAE * en 2011, las empresas ya están 6.385.814, el 99% de las PYMEs .Dentro de las PYMEs, el 93.3% son as microempresas y el 5,7% son pequeñas empresas. Las PYME están más concentrados en las áreas de comercio y servicios, áreas que requieren planificación estratégica continua.
Según Guilherme Barbassa, CEO de Actio, el objetivo de esta nueva política es poder facilitar el uso del software para las PYMEs, ya que en este modelo, el costo de implementación de software se reduce en un 80% y permite a la empresa pueda trabajar en software con pocas licencias. "En realidad, hay dos puntos que impiden o dificultan el uso del software en las empresas: el precio, es decir, el costo mínimo de implementación, ya que a menudo esto es ya superior a la capacidad mínima de las PYME y los conocimientos necesarios por la empresa para hacer que el método funcione. En general, las PYME carecen de los conocimientos de la metodología de gestión estratégica y no asignan muchas horas / hombre para hacer que la metodología funcione hasta que se convierte en la cultura organizacional. Estos dos factores combinados, hicieron que este mercado quede sin ser tratado ", explica.
Sol Sánchez, Gerente de alianzas Actio, dice que el mayor desafío en el trabajo de consultoría es obtener información estratégica en todos los clientes. Esta tarea demanda tiempo de copilar, digitar, análisis e intercambio de datos y la mayoría de las veces , el tiempo entre la recolección y análisis de información es demasiado largo. En consecuencia, este retraso reduce el tiempo de reacción, impide la toma de decisiones y evita cualquier cambio del rumbo para cambiar una situación desfavorable. "Utilizando el software, además de optimizar el tiempo del seguimiento y la gestión de la planificación estratégica de sus clientes el consultor tiene muchos otros beneficios , tales como : poder hacer el acompañamiento de desempeño empresarial y la ejecución de estrategia de la empresa, el seguimiento de los objetivos corporativos de la empresa, proyectos y objetivos desplegados hasta el nivel operativo, poder hacer el re planeamiento cuando sea necesario , ya que es compatible con el método PHVA , para promover una cultura de gestión orientada a resultados, la transparencia para el rendimiento y la alineación de todo el equipo , desde la sala de juntas hasta la operación en torno a la estrategia y los objetivos generales establecidos , además de utilizar un sistema de adhesión a las metodologías BSC, GPD, VBM", enfatiza.
Barbassa explica que alguns parceiros da Stratec que já atuavam nesse mercado foram selecionados para a primeira fase do projeto. “Os consultores que tinham credibilidade e experiência comprovada com PMEs foram treinados no software, receberam capacitação e receberam uma base de dados em branco para fazer a configuração. A base então fica em nome do consultor e dentro dessa base, eles colocam as informações dos clientes. Na mesma base ele pode colocar várias empresas e isso reduz o custo da licença por empresa e a quantidade mínima de licenças necessárias para implantar o software. Mas cada cliente só vê a sua informação”, ressalta. Barbassa explica que o consultor pode oferecer o sistema como serviço, onde ele agrega horas de consultoria mensais, o conhecimento necessário que falta nesse mercado e a ferramenta, preenchendo as lacunas que havia ate então.
Renan Chagas, Director de Grow Up Consultoría y Gestión Empresarial, es uno de los Partners de Actio de esta iniciativa y uno de los creadores del proyecto. "Hablando con Barbassa, pensamos en cómo podíamos ofrecer el software para los clientes más pequeños con un costo competitivo. Hoy la base administrada facilita enormemente la vida del cliente, especialmente las pequeñas, ya que no tiene que comprometerse con la implementación tanto, entregamos la base preparada para ello", dice.
Chagas, afirma, que el Tune by Actio, Software de Gestión Estratégica facilita enormemente el trabajo de planificación estratégica y agrega un valor percibido por el cliente en el momento en que el consultor también proporciona una herramienta informática. Los clientes ven la ventaja de trabajar con una herramienta que facilite la cuestión de los indicadores y proyectos. "Estamos entrando en la Base administrada dentro de un producto Grow Up Esto agrega valor a mi trabajo. Soy un fan del software ", dice.
Sol Sanchez ressalta ainda que a única forma de evitar ataques predatórios de outras empresas é ter um planejamento estratégico bem elaborado e que permita mudanças rápidas de rumos para acompanhar a velocidade do mercado. “Aí entra o consultor parceiro. O consultor que utiliza o software GE de maneira contínua e eficiente, tem mais chances de conseguir desenvolver cases de sucesso e apontar resultados positivos juntos aos seus clientes”, diz.
Barbassa reforça ainda que a Stratec está aberta a novas parcerias e quem se interessar pode entrar em contato com a Sol no email [email protected]
Fuentes:
Anuario de Trabajo de la Micro y Pequeña Empresa. En 2011. Disponible en: http://bis.sebrae.com.br/GestorRepositorio/ARQUIVOS_CHRONUS/bds/bds.nsf/8cb2d324ffde890ece700a5fb073c4da/$File/4246.pdf
Diario del Senado, Brasilia: Senado de 13 de noviembre 2006, p. 4) Disponible en: http://www.viniciuscouto.com/site/a-importancia-da-gestao-estrategica-para-empresas-de-pequeno-porte/
